Ondernemers uit het MKB moeten zichzelf regelmatiger een aantal cruciale vragen stellen. Onlangs meldde het CBS dat in september en oktober 2016 evenveel bedrijven failliet zijn gegaan. Het gaat hier om het laagste niveau van faillissementen in de afgelopen acht jaar! Het gaat dus de goede kant op met Nederlandse ondernemingen, die de economische wind wat meer in de rug hebben. Helaas zijn er nog steeds bedrijven die ondanks de economische groeicijfers hun deuren moeten sluiten. Onze ervaring, opgedaan met Turnaround Management en Faillissementsveilingen, is dat een flink aantal faillissementen onnodig is geweest.
De oorzaken van faillissementen zijn zeer divers maar zijn vaak te vinden in gebrekkig management, bedrijfsblindheid, het ontbreken van een strategie of slecht financieel beleid. We merken vaak in de aanloop naar het faillissement dat de omzet terugloopt, crediteuren moeilijk kunnen worden betaald en het moraal op de werkvloer daalt. In enkele gevallen is een faillissement echter nog te voorkomen, maar er moet snel gehandeld worden.
- Wees een alerte ondernemer en ga bij een verslechterde cashflow direct op zoek naar de oorzaak, laat het niet op zijn beloop.
- Stel jezelf minimaal de volgende vragen:
- Heb ik een marketing, organisatie of product strategie en zo ja wat is de reden dat deze geen effect sorteert?
- Wat is de oorzaak van het feit dat mijn producten niet voldoende afzet kennen in de markt en ben ik in staat dit snel te veranderen?
- Ben ik beter dan mijn concurrenten en waaruit kan ik dat opmaken, kan ik dat nog snel verbeteren?
- Kan ik mijn bedrijfsmodel of product snel innoveren met behulp van sterktes of een concurrentievoordeel op het moment dat de vraag vanwege een bedreiging of verzadiging terugloopt?
- Werken mijn processen efficiënt?
- Stimuleer ik als ondernemer groei en verbetering of bemoeilijk ik dat?
- Hoe ziet mijn kostenstructuur eruit en welke beoogde investeringen gaan snel bijdragen aan verbetering van de omzet en welke zijn risico’s?
- Buig de zaken snel en efficiënt om, er is geen tijd om te verliezen.
- Vraag direct om hulp als u niet weet welke stappen u moet volgen om te verbeteren.
De bovengenoemde stappen zijn geen garantie voor succes omdat een probleem soms te complex of te groot kan zijn geworden. Snel, adequaat en doordacht reageren blijft essentieel. Wacht dus niet te lang bij de eerste signalen en bepaal of hulp nodig is!