Ondernemen is verkopen

Vorig jaar was ik bij de Sprout Challengers Day en luisterde met verbijstering naar het verhaal van de Quooker. Je weet wel, dat handige kraantje voor instant derdegraadsbrandwonden-theewater.

De presentatie werd gehouden door de zoon van de bedenker en hoewel het verhaal fascinerend was, werd het overduidelijk verteld door een heuse ingenieur die het publiek binnen tien minuten in slaap had gepraat met allerlei technische details.

Toen hij in, wat gelukkig de laatste slide bleek te zijn, wees op een omzetgrafiek van de afgelopen dertig jaar was meteen duidelijk dat verkoopsucces lang was uitgebleven.